Кто точно не мой клиент?
С кем я не хочу работать
Made on
Tilda
Для психологов, коучей и всех, кто продаёт неосязаемые услуги и работает с людьми.
Понятную систему продвижения специалиста. Пять результатов, каждый ведёт к своему разделу.
Продвижение складывается не только из контента. В системе работают пять элементов, и провал любого тормозит остальные.
Деньги из абстрактного желания превращаются в конкретную комбинацию. Её стоит держать перед глазами в заметке или таблице.
Что, сколько и по какой цене нужно продать, чтобы получить желаемую сумму?
Цифры для примера. Подставьте свои: калькулятор пересчитает план.
Так видно, выполняется ли план месяца и что менять, когда появляется новая цель: поездка, покупка, накопления.
Отметьте рычаги, которые возьмёте в работу
Повторное предложение бывшему клиенту не давление, если оно основано на его реальной задаче и правда может помочь.
От фокуса и формулировки до пути, по которому человек приходит из рилса в работу.
На определённый период выберите одну тему, нишу или продукт, за который будете «топить». Остальные направления не исчезают навсегда.
Человек быстро понимает
Клиентов достаточно для всех.
Если доход не устраивает, скорее всего, нужный продукт пока показывается не тем людям или объясняется непонятно.
Четыре ответа без профессионального жаргона. Соберите свою фразу прямо здесь.
Проверка: поймёт ли вашу фразу человек, который никогда не был у психолога?
«Я интегративный психолог»
«Помогаю убрать последствия психотравм, которые тянутся годами, и изменить бессознательные стратегии, которые управляют жизнью»
Название метода само по себе не продаёт. Человеку важнее понять, что изменится в его жизни: новые внутренние стратегии помогают строить желаемые отношения, доход и жизнь.
Повторяйте формулировку регулярно. Одного хайлайта или старого поста мало: даже постоянные подписчики забывают, чем вы занимаетесь.
Выпишите факты, которые отличают вас от среднестатистического человека.
Что в этой истории самое интересное для другого человека?
Раскрывайте не факт, а путь за ним
Личная история не обязана совпадать с экспертной темой. Она привлекает широкую аудиторию и делает вас запоминающимся, а компетенцию раскроет следующий продуктовый рилс.
Огромная таблица с гиперсегментацией не нужна. Нужны содержательные ответы на девять вопросов.
Кто точно не мой клиент?
С кем я не хочу работать
Кто мой идеальный клиент?
Чем он занимается
Какую главную боль я решаю?
Какими словами клиент описывает её себе
Где живут и общаются эти люди?
Как дотянуться до них экологично
Что для них важно при выборе специалиста?
Их критерии, а не ваши
С кем меня сравнивают?
И по каким критериям
Как выглядит решение мечты?
Их безупречное предложение
Кто из коллег уже работает с этой аудиторией?
Где её искать и чему учиться
Какая минимальная упаковка нужна?
Чтобы клиент обратил внимание
Как найти настоящий язык клиента
Эксперт глубоко внутри темы и перестаёт помнить, как формулирует проблему обычный человек. Поэтому:
База потенциальных клиентов шире, чем кажется
Это не только подписчики и зрители сторис. Это ещё и люди, которые регулярно видят ваши рилсы.
Пример с тестом
Контент пазл за пазлом формирует у человека три ощущения:
Что работает и куда вести человека, чтобы он не скачал и не забыл.
Система материалов, к которой человек возвращается и постепенно прогревается. Лучше одиночного файла.
Без обезличенного финала: предложите написать результат и продолжить диалог.
Небольшой опыт, который показывает, как решить задачу глубже.
Помогает узнать себя и увидеть проблему под новым углом.
Глубоко и необычно о знакомом состоянии. Ориентир: до трёх минут.
Материал, собранный для друзей или клиентов, которым вы решили поделиться.
каждая точка: человек вернулся за новым материалом
Холодный человек редко готов сразу час-полтора смотреть незнакомого специалиста. Короткое видео легче встроить в путь клиента.
На неё чаще приходят уже готовые к покупке. Это этап перед работой: понять, нужен ли комплекс, группа, разовая встреча или другой специалист.
Прямая продажа может быть простой. Особенно если есть отстройка: цена входа, необычный результат, личная история или понятный формат.
Желаемый результат простыми словами
Формат и цена Открыт наборИз чего состоит прямой рилс
Привилегия: проживать жизнь по своему сценарию, а не по тому, который написали родители.
Эту мысль можно соединить с приглашением на первую сессию или в группу.
Мы видим рилс с закрытой записью, но не видим десятки попыток до него. Это ошибка выжившего.
Сделайте серию из 10-20 вариантов и тестируйте:
Один смысл в нескольких вариантах с интервалом. Третий может полететь не потому, что он лучше, а потому что Instagram точнее подобрал аудиторию.
Схема, не статистика. Для распространения важны досмотры и глубина просмотра.
Лайк это не только реакция на автора. Через него человек показывает окружению свою позицию. Нужны жизненные, утверждающие смыслы, которые хочется лайкнуть и переслать.
Речь об обычных потенциальных клиентах, а не о крупных блогерах.
Отмечайте сделанное. Прогресс сохранится в этом браузере.
Начните с финансовой цели: от неё зависит всё остальное.
Последовательный контент доказывает компетенцию и создаёт доверие. Не нужно делать больше хаотичной работы. Точнее выбирайте продукт, аудиторию, формулировки и точки контакта, и работа принесёт не только деньги, но и комфорт, делегирование и отдых.
Разбирать свои рилсы и формулировки вместе с Марией можно в клубе «На вас подписались»
Хочу в клуб